Диплом Управление розничным товарооборотом в магазине Colins, номер: 80128

ОГЛАВЛЕНИЕ


ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………….…….……….…..6

ГЛАВА 1. РОЗНИЧНЫЙ ТОВАРООБОРОТ КАК ОПРЕДЕЛЯЮЩИЙ
ФАКТОР ФУКЦИОНИРОВАНИЯ ТОРГОВОЙ ОРГАНИЗАЦИИ…..…………9
1.1. Экономическая сущность розничного товарооборота торговой
организации…………………………………………………..……….………..9
1.2. Внешние и внутренние факторы, влияющие на развитие
товарооборота торговой организации…………….………..……….………16
1.3. Методика анализа розничного товарооборота………….………….….22

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ РОЗНИЧНОГО ТОВАРООБОРОТА МАГАЗИНА «COLIN’S»….………………………………………………………………………32
2.1. Характеристика торгового предприятия…………….…….….………..32
2.2. Анализ товарных запасов……………………………….…….…………50
2.3. Анализ товарооборота…………………………………………………...57

ГЛАВА 3. ПУТИ УВЕЛИЧЕНИЯ ТОВАРООБОРОТА И
СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ С ПОСТАВЩИКАМИ…..………62
3.1. Перспективы развития магазина «Colin’s»………….……….….……..62
3.2. Пути увеличения оборота розничной торговли …….…………….…..63
3.3. План оборота розничной торговли на 2010 год ….…….……………..66
3.4. Совершенствование маркетинговой деятельности и улучшение
отношений с поставщиками- основа для повышения розничного товарооборота ИП Риппа М.А. (магазин «Colin’s»)………...……………………..69

ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………..………………...79
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК…………..………………………………...82
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………….…………….………………..85










ВВЕДЕНИЕ


Актуальность данной темы заключается в том, что качественное управление розничным товарооборотом является важным фактором в рыночных отношениях торговых предприятий, целью которых должно быть получение максимальной прибыли, а товарооборот – это то условие, без которого не может быть достигнута эта цель. Поскольку торговое предприятие получает определенную сумму дохода с каждого рубля реализуемых товаров, то задача максимизации прибыли вызывает необходимость постоянного увеличения объема товарооборота как основного фактора роста доходов и прибыли, относительного снижения расходов на реализацию и расходов на оплату труда. В сфере розничной торговли показатель товарооборота является важнейшей характеристикой деятельности предприятия.
Розничный товарооборот выступает как один из показателей, определяющих мощность торгового предприятия, так как по его величине можно судить об объеме деятельности предприятия. Розничный товарооборот характеризует эффективность использования ресурсов предприятия и общей суммы затрат на реализацию товаров. Поскольку товарооборот является экономическим понятием, отражающим важнейший конечный результат хозяйственной деятельности торгового предприятия, то его сопоставление с объемом затраченных ресурсов (трудовых, материальных, финансовых) дает представление об эффективности их использования, так как в обобщенном виде показатель эффективности есть соотношение результата и затрат.
Развитие розничного товарооборота должно быть тесно увязано с таким экономическим показателем, как спрос, поступление товаров, товарные запасы, прибыль, численность работников, расходы на оплату труда.
Вышесказанным и обусловлена актуальность настоящего выпускного квалификационного исследования.
Исходя из актуальности темы и степени ее разработанности в настоящем исследовании была поставлена следующая цель: осуществить анализ факторов, влияющих на розничный товарооборот торговой организации, и на этой основе разработать пути увеличения объема товарооборота торговой организации.
Исходя из поставленной цели задачами выпускной квалификационной работы являются:
– рассмотрение сущности товарооборота;
– изучение роли товарооборота и его значения в экономике;
– рассмотрение состава и структуры товарооборота торговой организации, внешних и внутренних факторов влияющих на товарооборот;
– изучение методики анализа, расчета факторов влияющих на товарооборот;
– поиск путей увеличения объема продаж и разработка на этой основе мероприятий по увеличению объема продаж, а так же совершенствование отношений с поставщиками на рассматриваемом предприятии.
Объектом исследования является действующее на рынке предприятие ИП Риппа магазин «Colin’s» занимающееся реализацией непродовольственными товарами.
Структура настоящей выпускной квалификационной работы определена поставленными задачами и включает в себя введение, три главы, заключение, список использованных источников.
При проведении исследования настоящей темы использовались в качестве основных методов сравнительный и исторический методы исследования, метод анализа документов. В работе были использованы и другие научные методы - анализа и синтеза, логический, системно-структурный.
В ходе работы изучены труды отечественных и зарубежных авторов по рассматриваемому вопросу, в частности, таких как А.И. Гребнев, Л.А. Брагин, Н.В. Максименко, Т.К. Серегина, О.В. Памбухчиянц, Л.И. Кравченко и ряда других, а также изучена нормативно-правовая база, регламентирующая вопросы, рассматриваемые в данной работе.
Кроме этого, при проведении исследования использовались фактические материалы рассматриваемой организации, содержащие необходимую информацию для освещения поставленных вопросов: уставные документы, бизнес-план, плановые задания по объемам реализации, бухгалтерская и управленческая отчетность предприятия и ряд других документов.
Следует отметить, что вопросы, связанные с организацией деятельности организаций розничной торговли раскрыты в научной и периодической литературе в объеме, достаточном для написания работы.


































ЗАКЛЮЧЕНИЕ


В данной дипломной работе было проведёно исследование финансового состояния торгового предприятия «Colin’s» ИП Риппа М.А., с целью использования данных анализа для рекомендации принятия практических мероприятий по повышению эффективности работы предприятия.
Подводя итоги работы, можно сказать, что роль и значение розничного товарооборота в экономике необходимо рассматривать в контексте розничной торговли, так как розничный товарооборот является его следствием.
Розничная торговля по своей сути является предпринимательской деятельностью в сфере обмена, связанной с продажей товаров (услуг) конечным потребителям для личного, семейного, домашнего или коллективного пользования, которая является сложной системой, функционирующей в условиях быстро меняющейся социально-экономической среды. Социальное значение розничной торговой сети заключается в удовлетворении материальных, социальных и бытовых потребностей членов общества, повышении уровня жизни народа, создании благоприятных условий для всестороннего развития личности.
Розничный товарооборот - это количественный показатель, характеризующий объем продаж, он выражает экономические отношения, возникающие на заключительной стадии движения товаров из сферы обращения в личное потребление путем их обмена на денежные доходы. Розничный товарооборот используется для определения мощности торговой организации, так как по его величине можно судить об объеме и масштабах ее деятельности.
Среди показателей, характеризующих эффективность деятельности торговой организации можно выделить объем товарооборота, валовой доход, величину прибыли, уровень рентабельности продаж, уровень расходов на реализацию.
Состав товарооборота торговой организации (применительно к розничному товарообороту), классифицируется по видам продаж.
Ассортиментный состав проданных товаров по группам или отдельным товарным наименованиям характеризует структуру розничного товарооборота и является его качественной характеристикой, товарная структура товарооборота представляет собой соотношение отдельных товарных групп в общем объеме товарооборота, выраженное в процентах.
Анализ розничного товарооборота осуществляется с целью выявления несоответствия сложившихся представлений в торговой организации о рынке с реальной ситуацией, чтобы произвести необходимые изменения, которые позволят увеличить объем продаж и прибыль.
В ходе анализ магазина «Colin’s» мы получили положительный результат. Самым положительным моментом является рост показателя рентабельности в 2009 году по сравнению с 2008 годом. Увеличение фондоотдачи и уменьшение фондоемкости свидетельствуют о повышении эффективности использования основных фондов магазина. Результатом роста объема продаж является рост товарных запасов.
Так же выявили плюсы и минусы работы персонала и нашли решения, как их улучшить. Для того, чтобы предприятие развивалось, персонал совершенствовал, необходимо способствовать развитию положительных результатов деятельности каждого отдельного работника.
Разработали пути увеличения оборота розничной торговли и спрогнозировали запасы на 2010 год, которые должны составить 3.8 %, увеличиться на 59.1 тыс. руб. по сравнению с 2009 годом.
Разработали развитие маркетинговой деятельности и рассчитали, как за счет рекламы будет увеличиваться товарооборот.
Совершенствовали динамику отношения с поставщиками. Выявили путь к более удобной системе, т.е. «Комиссионер», суть которой заключается в том, что теперь товар будет даваться под реализацию, что будет способствовать увеличению акций и скидок. А если что-то будет оставаться после сезонных распродаж, то товар будет упаковываться и отправляться обратно в Москву.
На объем товарооборота оказывают влияние различные виды ресурсов, которые подразделяются на материальные, финансовые и трудовые. Все эти виды ресурсов используются в различном сочетании в зависимости от складывающейся конкретной ситуации развития товарооборота.






















БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК


1. Абдукаримов И.Т. Анализ хозяйственной деятельности потребительской кооперации: Учеб. Для вузов. М.: Экономика, 2006. – 255 с.
2. Баканов М.И Экономический анализ в торговле… М.: Экономика, 2006. – 378 с.
3. Бабо А. Прибыль. Пер. с фр.М., 2007. – 412 с.
4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2006. – 177 с.
5 Балдоржиев Д.Д. Экономическая теория: Учебное пособие для вузов.- Смоленск, Смоленский регион IPA, 2009 – 400 с.
6. Гранберг А.Г. Избранные статьи. 2005-2009 гг. – М.: 2009. – 934 с.
7. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. –М.: ИВЦ «Маркетинг», 2009. – 588 с.
8. Макконел К.Р, Брю С.Л. Экономика: принципы, проблемы и политика К: 2005. – 189 с.
9. Кравченко Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. – М.: Новое знание, 2005. – 511 с.
10. Николаева Т.И. Адаптация торговли к условиям рынка. Екатеринбург, 2005. – 300 с.
11. Николаева Т.И., Егорова Н.Р. Потребительский рынок и торговля: проблемы развития и регулирования. Екатеринбург, 2008. – 270 с.
12. Общероссийский классификатор видов экономической деятельности (ОКВЭД). Справочная правовая система КонсультантПлюс - электронный ресурс.
13. Основы предпринимательской деятельности. / Под ред. Проф.В.М. Власовой.М., 2009. – 309 с..
14. Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности: Учебник. М.: ИВЦ Маркетинг, 2008. – 556 с.
15. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К. Коммерческая деятельность: Учеб. М.: ИВЦ Маркетинг, 2007. – 245 с.
16. Планирование на предприятии. Учебник. В.А. Горемыкин, Э.Р. Бугулов, А.Ю. Богомолов. М.: Филинъ, 2009. – 588 с.
17. Раицкий К.А. Экономика предприятия. М.: Дашков, 2005. – 797 с.
18. Рузавин Г.И., Мартынов В.Т. Курс рыночной экономики. М., 2005. – 430 с.
19. Денисова И.Н. Розничная торговля непродовольственными товарами. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 500 с.
20. Райзберг Б. Управление экономикой. Учебник. М.: 2006. – 377 с.
21. Статистика рынка товаров и услуг: Учебник / И.К. Бедяевский, Г.Д. Кулагина, А.В. Коротков и др.; Под ред. И.К. Бёляевского. М., 2006. – 390 с.
22. Технология и коммерческая деятельность: Учеб. Пособие / Под ред. Николаевой Т.И. Екатеринбург, 2005. – 217 с.
23. ТОРГОВЛЯ. ТЕРМИНЫ И ОПРЕДЕЛЕНИЯ. ГОСТ Р 51303-99 (утв. Постановлением Госстандарта РФ от 11.08.1999 г. № 242-ст) / М.: ИПК Издательство стандартов, 2007. – 366 с.
24. Ушакова Н.И., Кукурудза Л.А. к др. Экономическая стратегия деятельности торгового предприятия в условиях рыночной экономики. Киев, 2008. – 399 с.
25. Финансовый менеджмент. Учебно-практическое руководство. М.: 2009. – 287 с.
26. Термины и определения. [Электронный ресурс]. - Режим доступа: www.pdffactory.com
27. Экономика торговых предприятий: Учебник / Под ред. Л.А. Брагина. –М.: ИНФРА-М, 2005. – 414 с.
28. Трушин Ю.М. Прогнозирование и планирование экономики. Мн.: МГЭИ, 2005. – 316 с.
29. Н.В. Максименко. Экономика предприятий торговли. Мн.: Вш. Шк., 2007. – 541 с.
30. А. Луссе. Краткий курс – Макроэкономика. – Юрист, 2009. – 456 c.