Курсовая Коммерческая работа на предприятиях розничной торговли, номер: 80154

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ В ПРЕДПРИЯТИЯХ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ…………………………………4
1.1 Понятие и сущность коммерческой работы………………………………...4
1.2 Развитие коммерческой деятельности в России…………………………….9
1.3 Особенности коммерческой работы в розничных предприятиях………...11
2 АНАЛИЗ КОММЕРЧЕСКОЙ РАБОТЫ В ООО «КАРАВАН»…………….16
2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика
ООО «Караван»………………………………………………………………….16
2.2 Коммерческая деятельность по выбору организационных форм розничной торговли и методов продажи товаров в ООО «Караван»……………………..19
2.3 Коммерческая деятельность по стимулированию продаж товаров
ООО «Караван»………………………………………………………………….21
2.4 Пути совершенствования коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров и ее стимулированию в ООО «Караван»……...24
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….26
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………....28

















ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования заключается в том, что коммерческая работа торгового предприятия является основной его деятельностью от которой зависит результат функционирования данного предприятия. Поэтому коммерческую работу нужно постоянно развивать.
Целью данной работы является определение содержания коммерческой деятельности розничного торгового предприятия, наиболее важных ее элементов и определение необходимости совершенствования коммерческой работы для повышения экономической и социальной эффективности предприятия.
Исходя из вышепоставленной цели необходимо решить ряд задач:
- раскрыть сущность и дать понятие коммерческой деятельности;
- рассмотреть историю развития коммерческой деятельности в России;
- определить особенности коммерческой работы в предприятиях розничной торговли;
- провести анализ коммерческой работы рознично-торгового предприятия, найти проблемы и разработать мероприятия по ее улучшению.
Объектом исследования данного исследования является предприятие розничной торговли ООО «Караван».
Предметом исследования – коммерческая работа ООО «Караван».








ЗАКЛЮЧЕНИЕ

На основании проведенного исследования можно сделать следующие выводы.
Коммерческая деятельность - неотъемлемое условие потребительского рынка, сферы коммерческого предпринимательства, где происходит обмен денег на товары и товаров на деньги. Под ней следует понимать процессы, связанные с куплей и продажей товаров, удовлетворением спроса покупателей, развитием целевых рынков товаров, минимизацией издержек обращения и получением прибыли. Эффективность коммерческой деятельности характеризует какая прибыль от достижения ее конечных и промежуточных целей получена в течение периода в среднем на каждую единицу различных ресурсов или затрат в их совокупности или раздельности и насколько эта прибыль превышает затраты.
Исходя из выявленных задач розничной торговли коммерческая работа розничного предприятия осуществляется в следующих направлениях:
- формирование необходимого ассортимента товаров в рамках покупательского спроса;
- развитие закупочной деятельности;
- организация хозяйственных связей с поставщиками;
- осуществление процесса купли-продажи товаров, сопровождаемого коммерческими сделками, товарно-денежным обменом;
- обеспечение устойчивых конкурентных позиций при решении коммерческих задач.
На основании анализа основных экономических показателей ООО «Караван» можно сказать, что в 2011 г. по сравнению с 2010 г. наблюдается увеличение товарооборота на 19 %, за счет увеличение спроса населения на товары, что говорит о хорошем результате работы предприятия.

После проведенного анализа были предложены мероприятия по повышению эффективности коммерческой деятельности по организации розничной продажи товаров и ее стимулированию ООО «Караван». На основании предложенных мероприятий планируется увеличение розничного товарооборота.

























СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Аванесов Ю.А., Клочко А.Н., Васькин Е.В. Основы коммерции на рынке товаров и услуг: Учебник для вузов. - М.: ТОО «Люкс-арт»,2009. – 633 с.
2. Аванесова Ю.А. Экономика предприятия торговли и сферы услуг: Учеб. пособие. – М.: ТОО «Люкс-арт», 2006. – 387 с.
3. Александров Ю.Л., Трещенко Н.Н. Экономика товарного обращения. – Красноярск: КГУ, 2009. – 493 с.
4. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа: Учебник. – 4-е изд., доп. и пераб. – М.: Финансы и статистика, 2006. – 525 с.
5. Виноградова С.Н. Организация коммерческой деятельности: Справ. Пособие /, С.П. Гурская, О.В. Пигунова и др.; Под общ. Ред. С.Н. Виноградовой. – Минск: Высшая школа, 2007. – 531 с.
6. Гаджинский А.М. Практикум по логистике. – М., 2010. – 412 с.
7. Дородников В.Н. Коммерческо-посреднические фирмы: экономика и управление: Учебное пособие. – Новосибирск: НГАЭиУ, 2005. – 610 с.
8. Зырянова А.В. Коммерческо-посредническая деятельность на товарном рынке / Под ред. А.В. Зырянова. – Екатеринбург: Солярис, 2005. – 700 с.
9. Коммерческое дело в России: история, современное состояние, будущее: Тезисы докладов. – М.: МГУК, 2005. – 412 с.
10. Леви М., Вейтц Б.А. Основы розничной торговли / Пер. с англ.; Под ред. Ю.Н. Каптуревского. – СПб.: Питер, 2010. – 720 с.
11. Попкова В.П. Коммерческая деятельность и предпринимательство: Сб. науч. трудов – СПб.: СПбГИЭА, 2006. – 369 с.
12. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения: Учеб. для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 622 с.
13. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 2003. – 722 с.
14. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. – М.: Филинъ, 2006. – 547 с.
15. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли. Розничная торговля: Настольная книга руководителя, главного бухгалтера и юриста. – 2-е изд., доп. – М.: Дело и Сервис, 2007. – 244 с.