Диплом Управление сбытовой деятельностью (на примере ООО «РУСАРМ»), номер: 232737

"Введение 3
Глава 1. Теоретические основы управления сбытовой деятельностью в организации 7
1.1. Управление сбытом продукции: понятие, функции и методы 7
1.2. Зарубежный и отечественный опыт управления сбытовой деятельностью в организации 12
1.3. Показатели и методы оценки эффективности управления сбытом продукции в организации 29
Глава 2. Анализ управления сбытом в ООО «РУСАРМ» 35
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «РУСАРМ» 35
2.2. Ассортиментная и сбытовая политика организации 42
2.3. Оценка системы сбыта ООО «РУСАРМ» 46
Глава 3. Совершенствование системы управления сбытом в ООО «РУСАРМ» 52
3.1. Формирование эффективной сбытовой политики ООО «РУСАРМ» 52
3.2. Прогнозная оценка экономической эффективности предложенных мероприятий 56
Заключение 71
Список использованной литературы 74
Приложения 80
1. Багиев, Г.Л. Маркетинг: учеб. пособие / Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, Х. Анн. - М.: Экономика, 2014. — 718 с.
2. Баркан, Д.И. Управление продажами: учеб. пособие / Д.И. Баркан. – СПб.: Изд-во С.-Петербургского университета, 2012. – 341 с.
3. Баркан, Д.И. Управление сбытом: учеб. пособие / Д.И. Баркан. — СПб.: Изд-во С.-Петербургского университета, 2014. – 489 с.
4. Давыдова, Л.А. Экономика и управление предприятием. Основы немецкой теории Betriebswirtsch aftslehre, адаптированной для применения в России: учеб. пособие / Л.А. Давыдова, В.К. Фальцман. - М.: Финансы и статистика, 2013. – 426 с.
5. Дженестер, П. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей: учеб. пособие / П. Дженестер, Д Хасси. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2014. - 368 с.
6. Джоббер, Д. Управление продажами: учеб. пособие / Д. Джоббер, Дж. Ланка-стер. – М.: ЮНИТИ, 2012. – 604 с.
7. Ефремова, Е.А. Управление сбытом продукции предприятий топливно энергетического комплекса: автореферат дис. ... канд. экон. наук / Е.А. Ефремова. - Ижевск, 2012. – 31 с.
8. Калужский, М.Л. Дропшиппинг – революционная форма продвижения товара в условиях мирового экономического кризиса: монография / М.Л. Калужский. – СПб.: Инфо-да, 2014. – 485 с.
9. Наумов, В.Н. Маркетинг сбыта: учеб. пособие / В.Н. Наумов, Г.Л. Багиев. – СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2014. - 51 с.
10. Никульшина, Е.А. Совершенствование системы управления сбытом в организациях потребительской кооперации: автореферат дис. ... канд. экон. наук / Е.А. Никульшина. – М., 2012. – 36 с.
11. Токарев, Б.К. Сбытовая политика предприятия: монография / Б.К. Токарев. – М.: Юнити-Дана, 2014, - 236 с.
12. Шарнина, Н.М. Управление сбытовой деятельностью сельскохозяйственных предприятий: автореферат дис. ... канд. экон. наук / Н.М. Шарнина. - Йошкар-Ола, 2014. – 23 с.
13. Айрапетов, О.Р. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии / О.Р. Айрапетов // Современные проблемы науки и образования. - 2013. - №4. - С. 222-230.
14. Булдыгин, Е.М. Характеристики сбыта торговой продукции / Е.М. Булдыгин // Вестник Воронежского института высоких технологий. - 2014. - №12. - С. 259-261.
15. Васильева, М.В. Стимулирование сбыта как вектор маркетинговых усилий предприятия / М.В. Васильева // Вестник Уральского института экономики, управления и права. - 2013. - №1. - С. 53-57.
16. Гажева, Л.Н. Разработка мероприятий по стимулированию сбыта / Л.Н. Гажева, Э.В. Мативецкая, В.С. Петина // Международный журнал экспериментального образования. - 2014. - №8. - С. 208-209.
17. Гарифулин, А.Ф. Эффективное управление ассортиментом организации / А.Ф. Гарифулин // Планово-экономический отдел. - 2014. - №6. – С. 16-23.
18. Глушко, Ю.В. Теоретические аспекты управления сбытом продукции сельскохозяйственных предприятий / Ю.В. Глушко // Научные труды Южного филиала Национального университета биоресурсов и природопользования Украины «Крымский агротехнологический университет». - 2014. - №136. - С. 225-232.
19. Голубчикова, М.Е. Методика исследования сбытовой инфраструктуры товарного рынка / М.Е. Голубчикова // Вестник Торгово – экономического института Сибирского федерального университета. – 2013. - №5. – С. 11-18.
20. Димитриади, Н.А. Анализ основных типов систем управления продажами в современных российских компаниях / Н.А. Димитриади // Учет и статистика. - 2012. - №25. - С. 60-64.
21. Димитриади, Н.А. Формирование систем управления продажами в российских предпринимательских компаниях / Н.А. Димитриади, Н.М. Ароян, Т.А. Ходарева // Инженерный вестник Дона. - 2014. - №1. - С. 3-8.
22. Каленская, Е.Е. Управление стимулированием сбыта в современных условиях / Е.Е. Каленская // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. - 2012. - №3. - С. 248-251.
23. Коротков, А.М. Конкурентоспособность предприятия: подходы к обеспечению, критерии, методы оценки / А.М. Коротков, Ю.Я. Еленева // Менеджмент в России и за рубежом – 2013. - №6. - С. 72-75.
24. Кузнецова, Т.Е. Современные подходы к разработке и реализации программ стимулирования сбыта предприятий / Т.Е. Кузнецова // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. - 2012. - №3[26]. - С. 214-220.
25. Кузнецова, Т.Е. Стимулирование сбыта как элемент комплекса продвижения товара / Т.Е. Кузнецова // Вестник Волжского университета им. В.Н. Татищева. - 2013. - №1[27]. - С. 135-142.
26. Ляпунов, А.Д. Методика построения модели процесса управления системой сбыта / А.Д. Ляпунов // Научный журнал НИУ ИТМО. - 2014. - №2. - С. 125-134.
27. Ляпунов, А.Д. Формирование и оптимизация системы сбыта на основе системного анализа / А.Д. Ляпунов // Научный журнал НИУ ИТМО. - 2013. - №2. - С. 111-119.
28. Михалицына, Ю.В. Об эффективности модели работы фирмы «Тойота». Реалии современного мирового автомобилестроения / Ю.В. Михалицына // Автомобильная промышленность. - 2014. - №5. – С. 15-16.
29. Пустовитова, Т.И. Франчайзинг как метод организации сбыта продукции и услуг / Т.И. Пустовитова, Е.М. Трейгер // Проблемы современной экономики (Новосибирск). - 2014. - №17. - С. 255-259.
30. Селиванова, Е.С. Стимулирование сбыта с помощью технологий Интернет-маркетинга / Е.С. Селиванова // Перспективы и темпы научного развития. - 2012. - №1. - С. 59-60.
31. Сербова, Е.С. Современная модель системы стимулирования сбыта продукции предприятия / Е.С. Сербова // Социально-экономические явления и процессы. - 2013. - №5(51). - С. 168-172.
32. Сергеева, О.Ю. Стратегия управления сбытом промышленного предприятия в рыночных условиях / О.Ю. Сергеева, Г.Р. Гузаирова // Российское предпринимательство. - 2014. - №20(266). - С. 174-182.
33. Смирнов, В.П. Предпринимательский подход к стратегическому управлению коммерческой организацией / Д.Р. Смирнов, Н.Е. Зверева // Экономика и менеджмент инновационных технологий. - 2014. - №5. – С. 10-16.
34. Султанов, Д.Р. Современная роль мероприятий по стимулированию сбыта в достижении необходимых объемов продаж / Д.Р. Султанов // Современные тенденции в экономике и управлении: новый взгляд. - 2014. - №8. - С. 71-74.
35. Тиличенко, П.В. Использование АВС и XYZ-анализа для принятия решений в управлении продажами / П.В. Тиличенко, С.С. Дрозд // Вестник Гомельского государственного технического университета им. П.О. Сухого. - 2013. - №4(55). - С. 120-125.
36. Туманова, Д.И. Стимулирование сбыта: понятие, сущность, обзор современных инструментов / Д.И. Туманова, Ю.Н. Шамсутдинова, О.А. Миловидова // Экономика и управление: новые вызовы и перспективы. - 2013. - №4. - С. 220-224.
37. Ходыревска,я В.Н. Повышение эффективности управления сбытом готовой продукции на сельскохозяйственном предприятии / В.Н. Ходыревская, И.В. Припадчева, Е.Н. Заикин // Вестник Курской государственной сельскохозяйственной академии. - 2014. - №6. - С. 11-13.
38. Чанышева, Н.А. Система управления сбытом продукции на предприятии: сущность и функции / Н.А. Чанышева, А.В. Цветцых // Актуальные проблемы авиации и космонавтики. - 2013. - №9. - С. 350-351.
39. Шилько, И.С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики / И.С. Шилько // Перспективы науки и образования. - 2013. - №2. - С. 164-171.
40. Автоматизация ключевых бизнес-процессов. Электр, ресурс: Официальный сайт компании «Энвижн Груп». – Электрон. дан. - Режим доступа: http://www.nvg.ru/industries/retail/business-processes-automation
41. Инструменты продвижения Интернет-магазинов малого и среднего бизнеса (SMB). Электр, ресурс: Официальный сайт компании E-pepper.ru. – Электрон. дан. - Режим доступа: http://www.e-pepper.ru/articles/avtorskaya-kolonka/issledovanie-instrumenty-prodvizheniya-internet-magazinov-malogo-i-srednego-biznesa-smb-v-rossii.html
42. Как вести дела в Японии. Электр, ресурс: Российский комитет XXI века. – Электрон. дан. - Режим доступа: http://www.olenevhost.ru/business/info/1/5.php.html
43. Мазманова, Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта. Электр, ресурс: Институт независимой оценки. – Электрон. дан. - Режим доступа: http://www.ippnou.ru/print/000508
44. Матрица, БКГ. Электр, ресурс: Специалисты компании Европейская Юридическая Служба. – Электрон. дан. - Режим доступа: http://advocardint.livejournal.com/53564.html
45. Метод СПИН-продаж. Электр, ресурс: Академия SPINCAT. СПИН-продажи - теория и практика. Обучение продажам. – Электрон. дан. - Режим доступа: http://spincat.ru/theory-of-spin/metod-spin-prodazhi
46. Мнушко, З.Н. Оценка сбытового потенциала фармацевтического предприятия. Электр, ресурс: Провизор. – Электрон. дан. - Режим доступа: http://www.provisor.com.ua/archive/2003/N9/art_12.php
47. Смирнов, В.П. Возможности улучшения сбытовой деятельности коммерческой организации. Электр, ресурс: Российская Академия Естествознания. – Электрон. дан. - Режим доступа: http://www.scienceforum.ru/2015/pdf/12662.pdf
48. Стоимость открытия и содержания Интернет-магазина. Электр, ресурс: Бизнес-Прост.ру – URL: http://biznes-prost.ru/stoimost-otkrytiya-i-soderzhaniya-internet-magazina.html
49. Чepняxoвская, Т.Н. Современные тенденции в развитии каналов сбыта и российская практика. Электр, ресурс: НП ЦДО «Элитариум» – URL: http://www.elitarium.ru/2014/08/17/razvitie_kanalov_sbyta.html
50. ITeam технологии корпоративного управления. Маркетинг по-японски. Электр, ресурс: URL: http://www.iteam.ru/publications/marketing/section_28/article_2064/
51. Toyota вновь стала мировым лидером по продажам автомобилей. Электр, ресурс: The Village– URL: http://www.the-village.ru/village/business/news/174423-cars
52. «1С» - российская Microsoft. Электр, ресурс: Портал о франчайзинге – URL: http://kupi-franshizu.ru/o_brendah/64-1c-franchajzing_dogovor-franchajzinga-1s_franshiza-1s_uslovija-dogovora-1c.html

"