Диплом Стимулирование сбыта продукции и услуг ресторана «Питейный дом купца Андреева» ООО «Проспект», номер: 299394

"СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОРГАНИЗАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРЕДПРИЯТИИ 6
1.1. Сущность и этапы стимулирования продаж 6
1.2. Организация системы продаж продукта 11
1.3. Особенности организации и стимулирования продаж продукта в современных условиях 15
2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ НА ПРИМЕРЕ ООО «ПРОСПЕКТ» 20
2.1 Организационно–экономическая характеристика ООО «Проспект» 20
2.2 Оценка организации и стимулирования продаж продукта ООО «Проспект» 29
2.3 Выявление проблем в сфере организации стимулирования продаж в ООО «Проспект» 37
3 РАЗРАБОТКА МЕРОПРИЯТИЙ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ОРГАНИЗАЦИИ И СТИМУЛИРОВАНИЯ ПРОДАЖ ПРОДУКТА ООО «ПРОСПЕКТ» 45
3.1 Предложения по совершенствованию организации и стимулирования продаж продукта ООО «Проспект» 45
3.2. Предоставления скидок н льгот клиентам кафе «Питейный дом купца Андреева» 49
3.3 Экономическая эффективность от мероприятий 54
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 60
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12.12.1993) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30.12.2008 N 6–ФКЗ, от 30.12.2008 N 7–ФКЗ, от 05.02.2014 N 2–ФКЗ, от 21.07.2014 N 11–ФКЗ) // www.consultant.ru
2. Гражданский кодекс Российской Федерации от 30.1 1.1994 N51– ФЗ (ред. от 22.10.2014) (с изм. и доп., вступ. в силу с 01.10.2015) // www.consultant.ru
3. Федеральный закон от 13.03.2006 N 38–ФЗ (ред. от 23.07.2013) «О рекламе» (с изм. и доп., вступившими в силу с 01.10.2015) // http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_ 149904/?frame=5#p815
1. Григорьева, М. Н. Маркетинг / М. Н. Григорьева. – М.: Юрайт, 2010. – 366 с.
2. Долгополова, Е. Е. Информационное обеспечение маркетинга. Теория и практика / Е. Е. Долгова. – Минск: Новое знание, 2016. – 144 с.
3. Дубковский, В. Как достичь успеха в сетевом маркетинге. Беседы признанного мастера / В. Дубковский. – М.: ФАИР, 2013. – 256 с.
4. Евневич, М. Мерчендайзинг невидимый, но полезный / М. Евневич // Шеф. – 2015. – № 10.– С. 12–15.
5. Захаров, С. В. Маркетинг / С. В. Захаров, Б. Ю. Сербиновский, В. И. Павленко. – Ростов н/Д: Феникс, 2016. – 361 с.
6. Захарова, Ю. А. Методы стимулирования / Ю. А. Захарова. – М.: Дашков и К, 2012. – 120 с.
7. Захарова, Ю. А. Стратегии продвижения товаров / Ю. А. Захарова. – М.: Дашков и К, 2016. – 160 с.
8. Иванова, К. А. Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR– текстов / К. А. Иванова. – СПб.: Питер, 2016. – 231 с.
9. Иваньков, А. Е. Маркетинг / А. Е. Иваньков, М. А. Иванькова. – М.: Юриспруденция, 2015. – 32 с.
10. Ильин, А. С. Реклама в коммуникационном процессе / А. С. Ильин. – М.: Кнорус, 2016. – 144 с.
11. Йеннер, Т. Маркетинговое планирование / Т. Йеннер. – Харьков: Гуманитарный Центр, 2013. – 276 с.
12. Кеворков, В.В. Реклама и паблик рилейшнз / В. В. Кеворков // Корпоративный менеджмент. – 2015. – № 7. – С. 19–21.
13. Китова, О. В. Управление эффективностью маркетинга: методология и проектное моделирование / О. В. Китова. – М.: ИНФРА–М, 2016. – 328 с.
14. Климин, А. Ценовое стимулирование продаж / А. Климин // Коммерческий директор. Sales & Marketing Management. – 2015. – № 8. – С. 150.
15. Котерова, Н. П. Основы маркетинга / Н. П. Котерова. – М.: Академия, 2016. – 144 с.
16. Котлер, Ф. Маркетинг от А до Я: 80 концепций, которые должен знать каждый менеджер / Ф. Котлер. – М.: Альпина Паблишер, 2016. – 216 с.
17. Красюк, И. Н. Маркетинг / И. Н. Красюк, Т. Н. Парамонова. – М.: Кнорус, 2015. – 192 с.
18. Кузнецова, Т.Е. Стимулирование сбыта как элемент комплекса продвижения товара / Т.Е. Кузнецова // Вестник Волжского университета имени В.Н. Татищева; ВУиТ. – Тольятти. – 2013. – № 1(27). – С.135–142.
19. Кузнецова, Т.Е., Марабаева, Л.В. Содержание и мероприятия программы стимулирования сбыта продукции предприятия / Т.Е. Кузнецова, Л.В. Марабаева // Научный журнал «Фундаментальные исследования». – 2013. – №8. – С.148–153.
20. Кузнецова, Т.Е. Формирование программы стимулирования сбыта на предприятии / Т.Е. Кузнецова // «Научное обозрение». – 2014. – № 10. – С.271–275.
21. Лебедев–Любимов, А. Н. Психология рекламы / А. Н. Лебедев–Любимов. – СПб.: Питер, 2016. – 345 с.
22. Лидовская, О. П. Оценка эффективности маркетинга и рекламы / О. П. Лидовская. – СПб. : Питер, 2015. – 70 с.
23. Льюис, Д. Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя / Д. Льюис. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2015. – 304 с.
24. Мазилкина, Е. И. Управление конкурентоспособностью / Е. Н. Ма– зилкина, Г. Г. Панчкина. – М.: Омега–Л, 2016. – 328 с.
25. Маркетинг : учебник / под общ. ред. Н. М. Кондратенко. – М.: Юрайт, 2017. – 540 с.
26. Мейтленд, Я. Рабочая книга PR–менеджера / Я. Мейтленд. – СПб.: Питер, 2016. – 334 с.
27. Мишина, Л. А. Директ–маркетинг / Л. А. Мишина, С. В. Бачило, И. В. Есинова. – М.: Дашков и К, 2016. – 212 с.
28. Моисеева, Н. Б. Коммуникационная концепция маркетинга и ее 186 методическое обеспечение / Н. Б. Моисеева, М. В. Рюмина // Маркетинг. – 2017. – № 6. – С. 22–24.
29. Музыкант, В. Л. Реклама в действии. Стратегии продвижения / В. Л. Музыкант. – М.: Эксмо, 2016. – 236 с.
30. Панкрухин, А. П. Маркетинг / А. П. Панкрухин. – М.: Омега–Л, 2013. – 656 с.
31. Пономарева, А. М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности: учеб.–метод. пособие / А. М. Пономарева. – М.: Финансы и статистика: ИНФРА–М, 2015. – 189 с.
32. Портер, М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер; пер. с англ. И. Минервина. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2015. – 454 с.
33. Разумовская, А. Л. PRO ДВИЖЕНИЕ. Технологии эффективного продвижения услуг / А. Л. Разумовская. – СПб.: Питер, 2016. – 320 с.
34. Романенкова, О. Н. Методы планирования продаж и составления трейд–маркетингового бюджета / О. Н. Романенкова // Вектор науки ТГУ. Се– рия: Экономика и управление. – 2012. – № 4(11). – С. 141–144.
35. Рыбченко, С. А. Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева ; Ульян. гос. техн. ун–т. – Ульяновск, 2017. – 184 с.
36. Самойлова, Н. В. 10 стратегических ошибок менеджеров при создании рекламы / Н. В. Самойлова // Антикризис. Продажи и продвижение: комплексные решения. Выпуск № 2. – М., 2016. – С. 35–37.
37. Сидоров, Д. В. Плюсы и минусы мерчендайзинга / Д. В. Сидоров // Инновационный и проектный менеджмент. – 2016. – № 5. – С. 17–19.
38. Спиридонова, И. А. Организация рекламной компании: учеб.–практ. пособие / И. А. Спиридонова. – СПб.: Изд–во Михайлова В. А., 2012. – 383 с.
39. Сьюэлл, К. Клиенты на всю жизнь / К. Сьюэлл, П. Браун. – М.: Манн, Иванов и Фербер, 2014. – 240с.
40. Тиханов, О. Традиционные методы определения рекламного бюджета и их применение в современных условиях / О. Тиханов // Практический маркетинг. – 2015. – № 2. – С. 34–37.
41. Топчишвили, Г. М. Маркетинг нового тысячелетия. Моделирова– ние пути к успеху / Г. М. Топчишвили, К. В. Мальков, Д. В. Туницкий. – М.: Поколение, 2015. – 256 с.
42. Ульяновский, А. В. Маркетинговые коммуникации. 28 инструментов миллениума / А. В. Ульяновский. – М.: Эксмо, 2015. – 432 с.
43. Хибинг, Р. Настольная книга директора по маркетингу. Маркетинговое планирование / Р. Хибинг, С. Купер. – М.: Эксмо, 2015. – 832 с.
44. Ширенбек, Х. Экономика предприятия: учеб. для вузов / Х. Ши– ренбек; пер. с нем. И. П. Бойко, С. В. Валдайцева, К. Рихтера. – СПб.: Питер, 2015. – 848 с.

"