Курсовая Роль тренингов для подготовки специалистов в области продаж, номер: 8232

Введение………………………………………………………………….... 3

Глава 1. Теоретико-методологические основы изучения роли тренингов для подготовки специалистов в области продаж……….. 6
1.1. Теоретические принципы обучения продажам в компании…… 6
1.2. Проблемы продвижения тренинга по продажам внутри компании…………………………………………………………………………… 9
1.3. Концептуальные особенности построения системы обучения………………………………………………………………………….. 12

Глава 2. Отдельные виды тренингов и их роль в подготовке специалистов в области продаж………………………………………….. 15
2.1. Процессный подход к тренингу продаж…………………………. 15
2.2. Особенности социально-психологического тренинга продаж..19
2.3. Содержание переговорного тренинга продаж…………………. 22

Глава 3. Содержательные особенности нетрадиционных тренингов продаж……………………………………………………………... 26
3.1. Особенности продажи-презентации……………………………... 26
3.2. Продажа как стратегический процесс…………………………… 29
3.3. Специальные тренинги продаж…………………………………... 31

Заключение………………………………………………………………. 34

Список использованной литературы……………………………… 38

Приложение……………………………………………………………… 40