Диплом Разработка стратегии развития ООО «Новел Рент» на основе совершенствования организации продаж, номер: 317949

ВВЕДЕНИЕ 3
1. Теоретические основы стратегии развития организации для роста продаж продукции 6
1.1. Понятие стратегии. Типы стратегий. Процесс и этапы разработки стратегии развития организации. 6
1.2. Применяемые инструменты при разработке стратегии 9
1.3. Организация и управление продажами продукции в рамках формирования эффективной стратегии развития 13
1.4 Способы формирования и критерии эффективности продажи продукции организации 18
1.5. Методы стимулирования продажи продукции организации 29
1.6. Оценка выбранной стратегии развития для совершенствования организации продаж 33
2. Анализ деятельности компании ООО «Новел Рент». 37
2.1. Характеристика деятельности компании 37
2.2. Финансовый анализ деятельности компании 39
2.3. Анализ внешней среды организации 59
2.4. Анализ внутренней среды организации 66
2.5. Анализ отрасли по М. Портеру 80
3. Формирование стратегии развития компании ООО «Новел Рент» на основе совершенствования организации продаж 96
3.1. Определение основных каналов развития организации и постановка функциональных стратегий роста продаж продукции 96
3.1.1. БКГ матрица 96
3.2.2. Анализ бизнес-процесса 99
3.2. Разработка стратегии по повышению эффективности организации продажи и сбыта продукции компании ООО «Новел Рент» 99
3.2.1. Бизнес-план совершенствования деятельности компании 99
3.2.2. Диаграмма Ганта реализации проекта 104
3.2.3. Программа мотивации сотрудников на основании SWOT-анализа кадровой политики 105
3.3. Прогнозная оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий 110
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 111
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 111