Диплом Пути совершенствования методов стимулирования продаж в Липецком филиале ЗАО «Тандер», номер: 197275

"Содержание

Введение 3
1. Теоретические основы стимулирования продаж предприятия 5
1.1. Понятие сбытовой политики предприятия 5
1.2. Сущность и необходимость стимулирования продаж (сбыта) 10
1.3. Цели и методы стимулирования продаж 15
2. Анализ методов стимулирования продаж в Липецком филиале ЗАО «Тандер» 27
2.1. Организационно-экономическая характеристика предприятия 27
2.2. Анализ системы сбыта и стимулирования продаж в Липецком филиале ЗАО «Тандер» 37
3. Пути совершенствования методов стимулирования продаж в Липецком филиале ЗАО «Тандер» 49
3.1. Основные направления совершенствования стимулирования продаж в торговом предприятии 49
3.2. Эффективность предложенных мероприятий 53
Заключение 57
Список использованной литературы 60
Приложения 64

Список использованной литературы

1. Андреева О.Д. Технология бизнеса: маркетинг. Учебное пособие. – М.: Издательская группа ИНФА-М – НОРМА, 2012. – 536 с.
2. Анисимов Ю.П., Журавлев Ю.В., Горин С.В. Гармонизация производственной и сбытовой деятельности организации // Экономика и производство. – 2013. – № 4. – С. 28 – 38.
3. Бабенцова Е.И. Сбытовая деятельность предприятия: методы стимулирования // Экономист. – 2012. - № 8. – С.39-41.
4. Баркан Д.Н. Управление сбытом: Учеб. пособие. – СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2011. – 344 с.
5. Берлин А. Функциональная перестройка управления сбытом продукции // Вопросы экономики. - 2012. - № 7. – С. 120-132.
6. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ. – М.: МТ - Пресс, 2010. – 156с.
7. Бугорская Ю. От стимулирования сбыта – к повышению лояльности потребителей: программы поощрения // Маркетинговые коммуникации. – 2013. – № 3. – С. 27 – 31.
8. Бурцев В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности организаций в современных условиях хозяйствования// Менеджмент в Росси и за рубежом. – 2013. – № 6. – С. 50 – 63.
9. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. – М.: «Экзамен», 2011. – 265 с.
10. Бурцев В.В. Совершенствование системы стимулирования сбыта продукции // Маркетинг в Росси и за рубежом. – 2014. – № 6. – С. 57 – 72.
11. Виданов Н. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта в местах продаж // маркетинговые коммуникации. – 2014. – № 3. – С. 11 – 16.
12. Витт Ю. Управление сбытом: Пер. с нем. – М: ИНФРА - М, 2011.–354с.
13. Галимзянов Р.Ф. Практическое руководство по организации сбыта продукции (работ, услуг). Т.1. Методы и методики. – М.: Эксперт, 2011. – 303 с.
14. Голубев С.А. Рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия // Экономика и жизнь. – 2013. - № 49 – С.6-8.
15. Горемыкин В.А.,Богомолов О.А. Экономическая стратегия организации. Учебник. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», Рилант, 2010. – 244 с.
16. Камминс Дж., Малин Р. Стимулирование продаж. Распродажи, подарки, скидки, купоны и другие инструменты повышения спроса. – М.: Эксмо, 2013. – 235 с.
17. Климин А.И. Стимулирование продаж. – М., 2013. – 206 с.
18. Кондрашов В.М. Управление продажами. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 319 с.
19. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2 европ. Изд.– М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 2008. – 702 с.
20. Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом: Пер. с англ. Л.В. Измайловой – Мн.: Амалфея, 2009. - 373 с.
21. Лосев С.В. Управление отношениями с клиентами // Маркетинг в России и за рубежом. - 2014. - № 1. - С.43-47.
22. Мазманова Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. - № 3. – С. 17-20.
23. Мазманова Б.Г. Стимулирование персонала, занятого продажами // Маркетинг в России и за рубежом. – 2013. - № 4. – С. 42-43.
24. Моисеева Н., Кнышева Л. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы // Маркетинг. – 2012. - № 6. – С. 25-28.
25. Наумов В.Н. Маркетинг сбыта. – М., 2012. – 253 с.
26. Неверов А.А. Особенности структуры и функционирования каналов сбыта продукции организаций // Маркетинг в России и за рубежом. – 2014. – № 11-12. – С. 54 – 62.
27. Основы маркетинга. Теория сбыта: Пособие по одноименному курсу / Сост. А.Л. Белоусов. – Гродно: ГрГУ, 2012. – 299 с.
28. Пустынникова Ю., Корнев А. Выбор каналов распределения и стимулирование дистрибьюторов // Управление продажами. – 2014. - № 3. - С.22-28
29. Пустынникова Ю. Искусство управления каналами сбыта // Управление компанией. – 2013. – № 9. – С. 13 – 17.
30. Рыбченко С.А., Евстигнеева Т.В. Методы стимулирования сбыта. – М., 2012. – 338 с.
31. Самойленко В.А. Ценообразование, ориентированное на прибыль // Управление сбытом. – 2013. - № 6. - С.56-60.
32. Санталайнен Т., Поренне П. Управление по результатам. - М., 2010. ? 318с.
33. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. – М.: «Финансы и статистика», 2010. – 304 с.
34. Соловьева Е. Коммуникация в деле управления продажами и стимулирование сбыта // Управление продажами. - 2013. - № 3. - С.32-37
35. Товстолуцкая Л. Два взгляда на стимулирование потребителей // Маркетинг услуг. - 2013. - № 8. - С. 20-23
36. Хисрик Р.Д., Джексон Р.В. Торговля и менеджмент продаж: Пер. с англ. – М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 2012. – 402 с.
37. Чирков А.Н. Мотивация и управление в канале сбыта. – СПб.: Издательский дом «Би», 2010. – 234 с.
38. Экономика предприятия: Учебник для вузов / В.Я. Горфинкель,
Е.М. Купряков, В.П. Прасолова и др.; под ред. Проф. В.Я. Горфинкеля, проф. Е.М. Купрякова. – М.; Банк и биржи, ЮНИТИ, 2012. – 367 с.
39. Записки о сбытовой политике. – Электронный ресурс - http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_politics/sbytovaya_politika/
40. Китаев-Смык А.Л. Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия.– Информационный портал – www.b2blogger.com
41. Хруцкий В.Е. Методы эффективного стимулирование сбыта [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/2008/06/18/stimulirovanie_sbyta.html
"