Содержание:
Содержание
1 Теоретические основы планирования сбыта электротехнической продукции 2
1.1 Сущность и задачи планирования сбыта 2
1.2 Основные элементы планирования сбыта 7
1.3 Пути совершенствования планирования сбыта 13
2. Анализ системы планирование сбыта электротехнической продукции на примере АО «Калужский турбинный завод» 17
2.1 Общая характеристика деятельности АО «Калужский турбинный завод» и службы сбыта 17
2.2 Анализ планирования сбыта электротехнической продукции 26
Список литературы 38
Сбыт оказывает большое влияние на деятельность предприятия, так как сбытовая деятельность обеспечивает предприятие финансовыми ресурсами, используемые в дальнейшем для развития и улучшения функционирования организации. Именно организация и эффективное управление сбытом дают возможность предприятию добиться успеха на рынке. Бесконтрольный процесс сбыта может привести предприятие к поражению в борьбе за выживание на рынке, который насыщен товарами конкурентов. В связи с этими факторами компаниям следует серьезно подходить к организации и управлению сбытовой деятельностью.
В самом общем смысле сбыт – это продажа готовой продукции. Сбыт начинается с процесса складирования товаров, который затем переходит в ее продажу, а затем – в транспортировку.
Список литературы
1. Александрова Е.Н. Теоретические аспекты стратегического планирования маркетинга в современных компаниях в России // Экономика: теория и практика. – 2014. – № 1. – С. 55-58.
2. Березина Е. А. Стимулирование сбыта как источник повышения экономической эффективности деятельности предприятия / Е. А. Березина // МНИЖ. - 2015. - №2-3 (33). - С.16-17.
3. Борисов Б.С. Особенности внутрифирменного планирования // Царскосельские чтения. – 2015. – № 19, т. II. – С. 243-250.
4. Бородин Д.В. Планирование деятельности предприятия // Экон. науки. – 2014. – № 10. – C. 73-78.
5. Брюзгина А.О. Проблемы внутрифирменного планирования / А.О. Брюзгина, В.А. Хрущева, О.В. Пацук // Приоритетные науч. направления: от теории к практике. – 2015. – № 17. – С. 175-179.
6. Герасимов Б. И. Организация планирования на предприятии / Б.И. Герасимов, В.В. Жариков, В.Д. Жариков. – Москва: Гостехиздат, 2017. – 240 c.
7. Голубков Е.П. Стратегический менеджмент: Учебник и практикум для академического бакалавриата / Е.П. Голубков. – Люберцы: Юрайт, 2015. – 290 c.
8. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии: Учебник и практикум / В.А. Горемыкин. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 857 c.
9. Дрогомирецкий И.И. Планирование на предприятии. Конспект лекций / И.И. Дрогомирецкий, Е.Л. Кантор, Г.А. Маховикова. – Люберцы: Юрайт, 2015. – 140 c.
10. Дубровин И. А. Организация и планирование производства на предприятиях: моногр. / И.А. Дубровин. – М.: КолосС, 2017. – 360 c.
11. Дубровин И. А. Организация и планирование производства на предприятиях / И.А. Дубровин. – М.: КолосС, 2018. – 360 c.
12. Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Учебник и практикум / А.Т. Зуб. – Люберцы: Юрайт, 2015. – 375 c.
13. Иозайтис В. С. Планирование и бюджетирование маркетинга, рекламы и сбыта // Упр. корпоративными финансами. – 2015. – № 1. – C.44-57
14. Карпова С. В. Основы маркетинга / С. В. Карпова, И. А. Фирсова. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2015. – 286 с.
15. Ким С. А. Маркетинг [Электронный ресурс]: учебник / С.А. Ким. – М.: «Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2015. – 260 с.
16. Клейнер Г.Б. Производственные функции: Теория, методы, применение / Г.Б. Клейнер. – Москва: Высшая школа, 2016. – 240 c.
17. Кольке Г.И. Планирование на предприятии: практикум / Г.И. Кольке, А.Н. Романова. – Омск: Изд-во ОмГТУ, 2016. – 101 с.
18. Командиров М.А. Оптимизация направления планирования хозяйственной деятельности предприятия // Науковедение. – 2014. – № 2 (21). – С. 1-18.
19. Котерова Н. П. Основы маркетинга / Н. П. Котерова – М.: Академия, 2016. – 144 с.
20. Кузнецова Л. В. Основы маркетинга / Л. В. Кузнецова, Ю.Ю. Черкасова. – М.: Вузовский учебник, Инфра-М, 2015. – 240 с.
21. Литвак Б.Г. Стратегический менеджмент: Учебник / Б.Г. Литвак. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 507 c.
22. Малюк В.И. Стратегический менеджмент. организация стратегического развития: Учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / В.И. Малюк. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 361 c.
23. Методика планирования и анализа финансово-хозяйственной деятельности организаций в различных отраслях экономики: [учеб. пособие] / Н.Г. Алексеева, О.Н. Ганюта, О.В. Брежнева [и др.]. – М.: НИИ ИЭП, 2016. – 205 с.
24. Моисеева Н.К. Управление операционной средой организации. Учебник / Н.К. Моисеева. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 606 c.
25. Морозов Ю. В. Основы маркетинга / Ю. В. Морозов. – М.: Дашков и Ко, 2016. – 148 с.
26. Павеллек Гюнтер Комплексное планирование промышленных предприятий. Базовые принципы, методика, ИТ-обеспечение / Гюнтер Павеллек. – М.: Альпина Паблишер, 2015. – 368 c.
27. Пичурин И. И. Основы маркетинга. Теория и практика / И.И. Пичурин, О. В. Обухов, Н. Д. Эриашвили. – М.: Юнити-Дана, 2015. – 383 с.
28. Портер М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. – М.; Альпина бизнес-букс, 2015. – 286 с.
29. Романенко С. Н. Маркетинг / С. Н. Романенко. – М.: Дашков и Ко, 2014. – 272 с.
30. Романов А. А. Маркетинг / А. А. Романов, В. П. Басенко, Б.М. Жуков. – М.: Дашков и Ко, 2016. – 440 с.
31. Романова О. С. Менеджмент организации / О.С. Романова, А.И. Романова. – М.: Энергия, 2016. – 152 c.
32. Савкина Р.В. Планирование на предприятии: Учебник для бакалавров / Р.В. Савкина. – М.: Дашков и К, 2015. – 320 c.
33. Секачев А.А. Инструменты внутрифирменного планирования предприятия / А.А. Секачев, А.В. Жирнов // Экономика и социум. – 2015. – № 2. – С. 271-276.
34. Сидоров М. Н. Стратегический менеджмент. Учебник / М.Н. Сидоров. – М.: Юрайт, 2016. – 146 c.
35. Сидоров М.Н. Стратегический менеджмент: Учебник для прикладного бакалавриата / М.Н. Сидоров. – Люберцы: Юрайт, 2016. – 145 c.
36. Соловьев Б. А. Маркетинг / Б. А. Соловьев, А. А. Мешков, Б.В. Мусатов. – М.: Инфра-М, 2016. – 383 с.
37. Филиппов Ю. В. Основы развития местного хозяйства: моногр. / Ю.В. Филиппов, Т.Т. Авдеева. – М.: Логос, 2018. – 998 c.
38. Фомичев А.Н. Стратегический менеджмент: Учебник для вузов / А.Н. Фомичев. – М.: Дашков и К, 2016. – 468 c.
