Диплом Организация оптовых продаж на предприятии (на примере ООО «Логист-Трейд»), номер: 313251

"Содержание

Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты организации оптовых продаж продукции на предприятии 5
1.1. Сущность, значение и виды продаж 5
1.2. Организация оптовых продаж: сущность, функции, методы 12
1.3. Процесс организации оптовых продаж на предприятии грузоперевозок 16
Глава 2. Оценка организации оптовых продаж в ООО «Логист-Трейд» 22
2.1. Организационно-управленческая характеристика предприятия ООО «Логист-Трейд» 22
2.2. Состояние организации оптовых продаж в ООО «Логист-Трейд» 28
2.3. Процесс организации оптовых продаж ООО «Логист-Трейд» 41
Глава 3. Совершенствования организации оптовых продаж в ООО «Логист-Трейд» 48
3.1. Рекомендации по совершенствованию процесса оптовых продаж 48
3.2. Внедрение современного регламента в ООО «Логист-Трейд» 50
3.3. Рекомендации по совершенствованию стимулирования продаж 50
Заключение 57
Список литературы 61
Приложения 64

Список литературы

1. Абрютина, М.С., Грачев, А.В. Логистика / М.С. Абрютина, В. Грачев. - М.: ДИС, 2016. – 302 с.
2. Бакшт, К. Построение отдела продаж: с «нуля» до максимальных результатов / К. Бакшт. – М., 2015. – 242 с.
3. Биланова, Е.С. Системный подход в управлении современной транспортной логистикой / Е.С. Биланова. - М.: Дело, 2013. – 252 с.
4. Веснин, В.Р. Основы менеджмента. – М.: Триада, ЛТД, 2015. - 546с.
5. Глухов, В.В. Основы менеджмента. – СПб.: Спец. литература, 2014. – 325 с.
6. Годин, А.М. Маркетинг: Учебник. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2015. - 604 с.
7. Дашков, Л.П. Памбухчиянц, В.К., Памбухчиянц, О.В. Коммерция и технология торговли. – М.: «Дашков и К», 2014. – 692 с.
8. Еремина, А.С. Планирование и анализ хозяйственной деятельности. - М., 2015. - 320 с.
9. Карминский, А.М., Фалько, С.Г. Контроллинг. – М.: Финансы и статистика, 2015. - 334 с.
10. Климин, А.И. Стимулирование продаж. – М., 2015. - 206 с.
11. Ковалев, В.В., Волкова, О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия. – М., 2014. - 424 с.
12. Колесникова, А.Г., Певцов, Е.Д. Организация службы маркетинга на предприятии. – СПб.: НИУ ИТМО, 2015. - 262 с.
13. Кондрашов, В.М. Управление продажами. – М.: ЮНИТИ, 2015. - 332 с.
14. Кузнецов, И.Н. Управление продажами: Учебно–практическое пособие, 2-е издание. – М.: Издательский дом «Дашков и К», 2015. -294 с.
15. Райзберг, Б.А. Современный экономический словарь / Б.А. Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – М.: Инфра-М, 2014. – 682 с.
16. Роздольская, И.В. Управление продажами и клиентскими отношениями в торговой организации: монография / И. В. Роздольская, С.М. Осадчая, Ю.А. Беседина. - Белгород: Издательство БУПК, 2013. – 226 с.
17. Шнаппауф, Р.А. Практика продаж. – М.: АО Интерэксперт, 2015. - 321 с.
18. Алексеев, А.С. Оптимизация графика поставок при случайных задержках в пути // Логистика. - 2016. - № 12. - С. 49-51.
19. Аристова, О.М., Бачурин Е.И. Совершенствование деятельности предприятия по продвижению товаров и услуг // Российское предпринимательство. – 2016. – № 7 (253). – С. 77-81.
20. Берлин, А. Функциональная перестройка управления сбытом продукции // Вопросы экономики. - 2015. - № 7. – С. 120-132.
21. Бугорская, Ю. От стимулирования сбыта – к повышению лояльности потребителей: программы поощрения // Маркетинговые коммуникации. – 2015. – № 3. – С. 27 – 31.
22. Бурцев, В.В. Внутренний контроль сбытовой деятельности организаций в современных условиях хозяйствования // Менеджмент в Росси и за рубежом. – 2016. – № 6. – С. 50 – 63.
23. Бурцев, В.В. Совершенствование системы управления сбытом продукции // Маркетинг в Росси и за рубежом. – 2015. – № 6. – С. 57 – 72.
24. Виданов, Н. Оценка эффективности мероприятий по стимулированию сбыта в местах продаж // Маркетинговые коммуникации. – 2015. – № 3. – С. 11 – 16.
25. Голубев, С.А. Рекомендации по разработке снабженческо-сбытовой политики предприятия // Экономика и жизнь. – 2015. - № 49 – С.6-8.
26. Лосев, С.В. Управление отношениями с клиентами // Маркетинг в России и за рубежом. - 2015. - № 1. - С.43-47.
27. Мазманов, Б.Г. Методические вопросы прогнозирования сбыта // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - № 3. – С. 17-20.
28. Мазманов, Б.Г. Стимулирование персонала, занятого продажами // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. - № 4. – С. 42-43.
29. Матвеева, О. П. Влияние уровня жизни населения на развитие рынка потребительских товаров // Вестник Белгородского университета потребительской коопера¬ции. - 2016. - № 1. - С. 18-21.
30. Моисеева, Н., Кнышева Л. Маркетинговая активность как фактор конкурентоспособности фирмы // Маркетинг. – 2015. - № 6. – С. 25-28.
31. Неверов, А.А. Особенности структуры и функционирования каналов сбыта продукции организаций // Маркетинг в России и за рубежом. – 2015. – № 11-12. – С. 54 – 62.
32. Николенко, Н. Системный подход к управлению продажами // Современные страховые технологии. - 2015. - № 5. – С.44-47.
33. Пустынникова, Ю., Корнев, А. Выбор каналов распределения и стимулирование дистрибьюторов // Управление продажами. - 2016. - № 3. - С.22-28.
34. Пустынникова, Ю. Искусство управления каналами сбыта // Управление компанией. – 2015. – № 9. – С. 13 – 17.
35. Самойленко,В.А. Ценообразование, ориентированное на прибыль // Управление сбытом. – 2016. - № 6. - С.56-60.
36. Соловьева, Е. Коммуникация в деле управления продажами и стимулирование сбыта // Управление продажами. - 2015. - № 3. - С.32-37.
37. Товстолуцкая, Л. Два взгляда на стимулирование потребителей // Маркетинг услуг. - 2015. - № 8. - С. 20-23.
38. Шилько, И.С. Совершенствование управления системой сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия маркетинга и логистики // Экономика и экономические науки. – 2015. - № 2. – С.41-44.
39. Записки о сбытовой политике [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.marketch.ru/notes_on_marketing/marketing_politics/sbytovaya_politika/
40. Китаев-Смык, А.Л. Комплекс мер по модернизации сбытовой политики предприятия [Электронный ресурс] – Режим доступа: www.b2blogger.com
41. Лопатин, Е. Система продаж как актив организации / Е. Лопатин, Ю. Усов, Б. Миллер [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.management.com.ua/cm/cm108.html
42. Хруцкий В.Е. Методы эффективного стимулирование сбыта [Электронный ресурс] – Режим доступа: http://www.elitarium.ru/2008/06/18/stimulirovanie_sbyta.html
"