Диплом Анализ эффективности организации и стимулирования продаж товаров в ООО «Авеню Моторс», номер: 283489

Содержание


Введение 3
Глава 1. Теоретические аспекты организации и стимулирования продаж товаров 6
1.1. Понятие механизма продаж 6
1.2.Особенности стимулирования продаж в компании 14
2.Анализ эффективности организации и стимулирования продаж товаров в ООО «Авеню Моторс» 23
2.1. Организационно-экономическая характеристика компании 23
2.2.Процесс организации продаж товаров в ООО «Авеню Моторс» 41
2.3.Организация и стимулирование продаж продукта и услуг компании 46
3.План мероприятий направленных на повышение эффективности стимулирования продаж товар и услуг в ООО «Авеню Моторс» 52
3.1.Разработка мероприятий по организации и стимулированию продаж в ООО «Авеню Моторс» 52
3.2.Оценка экономической эффективности реализации мероприятий 62
Заключение 65
Список использованной литературы 70

Список использованной литературы

1. Федеральный закон от 13.03.2006 № 38–ФЗ «О рекламе» (в ред. от 01.10.2015)
2. Аниськина Н.В. Языковые особенности и структура текста в радиорекламе/Н.В. Аниськина//Вестник Костромского государственного университета им. Н.А. Некрасова. — 2015. — Т. 16. — № 1. — С. 69–73.
3. Антонов Л.В. Особенности предпринимательской деятельности на рынке рекламы/Л.В. Антонов //Социально–экономические явления и процессы/Л.В. Антонов. — 2015. — № 8. — С. 9–12.
4. Ассоциация коммуникационных агентств России // [Электронный ресурс]. 2016 – Режим доступа: www.akarussia.ru
5. АпТайм, Промоушн агентство // [Электронный ресурс]. 2016– Режим доступа: www.gouptime.ru
6. Баштанова А.В. Реклама: социокультурный и правовой аспекты // В сборнике: Россия молодая Сборник материалов VII Всероссийской научно–практической конференции молодых ученых с международным участием. – 2015. – С. 51.
7. Биктимиров А.Р. Реклама как современный миф // В сборнике: ИННОВАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ НАУЧНОГО РАЗВИТИЯ. – Уфа, 2015. – С. 133–135.
8. Вертоградов В. Управление продажами. – 2-е изд. – СПб. : Питер, 2011. – С.66.
9. Джоббер Д., Ланкастер Дж. Продажи и управление продажами : учеб. пособие для вузов. – М. : Юнити-Дана, 2012. – С.66.
10. Гордеева Н.В. Основы создания хорошего текста в радиорекламе/Н.В. Гордеева//Социально–экономические и технические системы: Исследование, проектирование, оптимизация. – 2014. – № 2. – С. 1.
11. Гурков И. Б. Стратегический менеджмент организации. 2-е изд. - М.: ТЕИС, 2014. – С. 25.
12. Зарубежный опыт управления продажами. // Менеджмент. – 2016. – «=№ 15.- С. 12.
13. Игнатьев В.М., Гежина Д.А., Шум В.А. Реклама: функции, принципы и виды // Экономика и социум. – 2015. – № 2–2 (15). – С. 637–644
14. Кара–Мурза Е.С. Современная русская реклама и ее внутренняя дифференциация // Медиалингвистика. – 2015. – № 4 (10). – С. 19–34
15. Кметь Е.Б. Маркетинговые коммуникации.– Владивосток, 2015.–191с.
16. Консалтинговая группа MD–Промоушен // [Электронный ресурс] – Режим доступа: www.md–promotion.ru
17. Кутлалиев А., Попов А. Эффективность рекламы: 2–е издание. — М.: Изд–во Эксмо, 2014. —416 с.
18. Кунах Ю. В. Стратегическое управление предприятием на основе бюджетных моделей: диссертация…кандидата экономических наук: 08.00.05. - Ставрополь, 2010. – С.33.
19. Кузнецов И.Н. Механизм управления продажами. – М.: Юнити, 2014. – С. 15.
20. Майер А.Д. Реклама нового поколения – уже сегодня! // Научно–методический электронный журнал Концепт. – 2015. – № 10. – С. 181–185
21. Минаева Е.Г., Кобзева А.А., Леликова Ю.Ю. Эффективная реклама // Экономика и социум. – 2015. – № 1–3 (14). – С. 113–115.
22. Морозова Н.С. Этапы планирования рекламной кампании. / Н.С. Морозова // Социально-гуманитарные знания. – 2015. — № 6 – С. 34-39
23. Мильчук М. Продвижение образовательных услуг // Социально-гуманитарные знания. – 2016. — № 22– С.15-25.
24. Маркетинг–журнал 4p // [Электронный ресурс]. 2015. – Режим доступа: www.4p.ru
25. Мищенко Е.Ю. Реклама как регулятор поведения в обществе потребления // Теория и практика общественного развития. – 2015. – № 12. – С. 390–392
26. Новости рекламы AdVesti // [Электронный ресурс]. 2016 – Режим доступа: www.advesti.ru
27. Новаторов В.Е. Российская реклама: приобретения и потери // Альманах теоретических и прикладных исследований рекламы. – 2014. – № 2. – С. 37–44
28. Новаторов В.Е. Российская реклама: традиции и инновации // В сборнике: Современные научно–практические достижения: Сборник материалов Международной научно–практической конференции. – Кемерово, 2015. – С. 74–77
29. Наружная реклама Outdoor.ru // [Электронный ресурс].2016 – Режим доступа: www.outdoor.ru
30. Новости о рекламе Media onLine // [Электронный ресурс].2016 – Режим доступа: www.media–online.ru
31. Промоушн–агентство Positive // [Электронный ресурс]. 2016 – Режим доступа: www.promo–positive.ru
32. Ружников В.Н. От «Радиовестников» РОСТА до информационной программы «Маяк» // Ярошенко В. Н. Информационные жанры журналистики. М.: Знание, 2015. — С. 4¬5
33. Спиро Р. Л. Скуднова Н.И. Управление продажами.– М.: Эксмо, 2014. – С. 33.
34. , Стэнтон У. Дж. Управле- ние продажами. – М. : Дашков и Ко, 2014. – С.102.
35. Фатрелл Ч. Управление продажами. – СПб. : «Нева», 2014. – С.25.
36. Шпитонков С.В. Планирование продаж в современных условиях. – М.: Юнити, 2016. – С. 22.