Диплом Взаимосвязь уровня лидерских способностей и характеристик мотивационно – потребностой сферы у продавцов – консультантов, номер: 45237

"ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИСЛЕДОВАНИЯ ВЗАИМОСВЯЗИ УРОВНЯ ЛИДЕРСКИХ СПОСОБНОСТЕЙ И ХАРАКТЕРИСТИК МОТИВАЦИОННО – ПОТРЕБНОСТНОЙ СФЕРЫ ЛИЧНОСТИ…………..5
1. Личность лидера. Лидерские способности…………………………………..5
1.1. Феномен лидерства………………………………………………………..5
1.2. Особенности личности лидера……………………………………………6
2. Мотивационно – потребностная сфера в структуре личности лидера…….11
2.1. Составляющие мотивационно – потребностной сферы………………..11
2.1.1. Социально – психологические установки личности в мотивационной сфере……………………………………………………………………………..12
2.1.2. Потребности личности лидера………………………………………...18
2.1.3. Мотивы деятельности лидера………………………………………….23
ГЛАВА 2. ЭМПИРИЧЕСКОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ВЗАИМОСВЯЗИ УРОВНЯ ЛИДЕРСКИХ СПОСОБНОСТЕЙ И ХАРАКТЕРИСТИК МОТИВАЦИОННО – ПОТРЕБНОСТНОЙ СФЕРЫ ПРОДАВЦОВ – КОНСУЛЬТАНТОВ………33
1. Программа……………………………………………………………………..33
2. Результаты исследования и их анализ……………………………………….38
2.1. Уровень лидерских способностей у продавцов – консультантов……. .38
2.2. Мотивация достижения и аффилиации у продавцов – консультантов……………………………………………………………………39
2.3. Социально – психологические установки продавцов – консультантов……………………………………………………………………41
2.4. Взаимосвязь уровня лидерских способностей и характеристик мотивационно – потребностной сферы у продавцов – консультантов………42
ВЫВОДЫ………………………………………………………………………...44
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….45
ЛИТЕРАТУРА…………………………………………………………………..48
ПРИЛОЖЕНИЯ…………………………………………………………………49
"