Контрольная Типы рынков с точки зрения маркетинга и их характеристика, номер: 349516

"Содержание

19. Типы рынков с точки зрения маркетинга и их характеристика. 2

Кейс № 1. Поиск оригинальных идей и разработка эффективного текста. 7

Два партнера организовали фирму с небольшим штатом работников, которая занимается изготовлением стульев, канапе и табуретов отличного качества и разных конструкций. Их основные точки – несколько лондонских магазинов.
Партнеры начинают понимать, какую роль может сыграть реклама в налаживании распределения. После некоторого размышления они осознают, что в то же время она обеспечит им и большую степень контроля над процессом продаж.
Особый интерес для потребителей представляют преимущества предлагаемого товара, включая и методы его производства. Характеризуя продукцию партнеров, можно выделить следующие моменты.
Типы производимой мебели. Стулья обеденного набора, в том числе резные, двух видов. Кресла для отдыха. Табуреты кухонные.
Материалы. Лучшие сорта выдержанных тиса, дуба и красного дерева. Обивка из лучших сортов кожи и тканей ручной выработки.
Дизайн. Модели созданы ведущими промышленными дизайнерами.
Производство. После машинной обработки каждая деталь проходит тщательную проверку. Перед отгрузкой каждое изделие проверяется и принимается одним из партнеров.
Гарантии. За исключением случаев естественного износа, случайного повреждения каждое изделие имеет гарантию пятилетнего срока службы. Для поддержания репутации производителя изделий исключительного качества фирма всегда в полной мере выполняет свои гарантийные обязательства.

Вопросы и задания
1.Сформулируйте основополагающие заявления для рекламного сообщения, позволяющие позиционировать товар.
2.Определите наиболее подходящий слоган для рекламного обращения.
3.Напишите текст рекламного обращения (20 – 25 строк).

Кейс № 2. Прямая почтовая реклама. Подготовка рекламного письма. 10

Такой текст письма с предложением услуг по разведению садов разослан домовладельцам.

Иван Садовников
Москва, ул. Лесная аллея, д.45.
12 августа 2007 г.
Г – ну Смирнову Н.Н.
Москва,
Садовый проспект, д.30

Уважаемый господин!
Пользуюсь этой возможностью, чтобы довести до вашего сведения информацию об услугах по садоводству, которые я представляю.
Я получил степень по садоводству в Лондоне и имею десятилетний опыт работы в этой области за рубежом и в России.
Я могу обеспечить прекрасный еженедельный уход за вашим садом по разумным расценкам, и у меня есть все необходимое оборудование.
С надеждой жду Вашего ответа и вкладываю конверт со своим почтовым адресом.

С наилучшими пожеланиями,
Иван Садовников.

ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ
1. Проанализируйте текст рекламного письма. Какую информацию о предлагаемой услуге может почерпнуть получатель письма?
2. Какие ошибки, на ваш взгляд, допущены при подготовке текста письма?
3. Подготовьте свой вариант текста письма прямой почтовой рекламы для первоначальной и повторной рассылки.

Кейс № 3. Создание телевизионного рекламного ролика. 18

Рекламное агентство получило заказ на создание рекламных роликов для рекламирования лыж, творога и крупной авиакомпании.
Представьте себе, что творческая группа по телерекламе — это Вы. Попробуйте описать содержание ролика для каждого из объектов рекламирования, используя предлагаемую схему Хантли-Болдуина.
Схема Хантли-Болдуина
А. Коммерческая идея (что демонстрировать).
1. Замысел нового товара.
2. Новая модель товара.
3. Новая особенность товара.
4. Новая форма, размер, упаковка.
5. Компоненты.
6. Процесс производства.
7. Фирма (образ).
8. Область применения.
9. Место производства товара.
10. Универсальность.
11. Удобство.
12. Качество.
13. Экономичность.
14. Проблема, «породившая товар».
15. Результаты неиспользования.
16. Результаты использования:
а) осязаемые;
б) неосязаемые.
17. Образ жизни пользователей.
18. Преданность (приверженность) пользователей.
19. Удовлетворение пользователей.
20. Количество пользователей.
Б. Основная тональность, или подход.
1. Прямой.
2. С легким юмором.
3. С сильным преувеличением. Б. Приемы демонстрации.
1. «Одинокий товар» — все внимание на товар, без фона или окружения.
2. Ведущий показ «одинокого товара» сопровождается закадровым голосом, объясняющим происходящее на экране.
3. Ситуации «до» и «после».
4. Испытания в экстремальных условиях.
5. «Зарисовка с натуры» — инсценированная ситуация, в которой товар избавляет людей от какой-то существующей в реальной жизни проблемы.
6. Свидетельство в пользу товара — интервью, которое «ведущий» берет у довольного пользователя, или свидетельство известной личности.
7. Документальный показ — драматизация проблемы или подтверждение каких-либо эксплуатационных характеристик.
8. Символизм.
9. Фантастика.
10. Аналогия — «чистит как шквал при безоблачном небе».
Г. Техника съемки.
1. Натурный фильм.
2. Мультипликация.
3. Трюковый фильм.
4. Комбинированный фильм.

Вопросы и задания.
Разработайте и обсудите критерии оценки сценария телевизионного рекламного ролика. Затем группу обучаемых (студентов) рекомендуется разделить на две команды, каждая из которых составит свой вариант сценария. После завершения работы команды дают взаимную оценку созданных сценариев по разработанным критериям.

Список использованной литературы. 31

1. Буравой М. Углубленное сase study: между позитивизмом и постмодернизмом // Рубеж, № 10 – 11, 2013.
2. Михайлова Е. И. Кейс и кейс-метод: общие понятия. / Маркетинг, №1, 2012.
3. Михайлова Е. И. Кейс и кейс-метод: общие понятия. / Маркетинг, №1, 2012.
4. Рейнгольд Л.В. За пределами CASE-технологий, Компьютера,№13-15, 2010.
5. Ситуационный анализ, или анатомия Кейс-метода \ под ред .Ю.П. Сурмина – Киев: Центр инноваций и развития 2012.
6. Смолянинова О.Г. Инновационные технологии обучения студентов на основе метода Case Study: M. - сборник «Инновации в российском обра¬зовании», ВПО, 2012.
"