Диплом Совершенствование формирования каналов распределения продукции на предприятии. Глава 1, номер: 285946

Содержание



1. Теоретические основы формирования каналов распределения продукции на предприятии 2
1.1. Понятие и роль каналов распределения продукции на предприятии 2
1.2. Процесс управления формированием каналов распределения продукции на предприятии 6
1.3. Методы оценки эффективности каналов распределения продукции на предприятии 15
Список использованных источников 31

Важной составляющей коммерческой детальности является распределение продукции.
Распределение - это системная деятельность в области товарных отношений, которые формируют инфраструктуру рынка, предназначе-нием которой является организация продаж и реализация в этой направленности процесс проведения товаров от производителя (продавца) к покупателю (потребителю), где основные цели - полное удов¬летворение потребителей и обеспечить прибыль для изго¬товителей продукции (участники товарного обмена)[5, с.15].
При организации распределения продукции можно применить два основ¬ных способа:
— реализовать продукцию напрямую конечному потребителю посредством собственной сбытовой сети;
— реализовать продукцию с помощью посредников.
Многие современные компании в ходе реализации товаров (продажи, мероприятия по продвижению) используют услуги посредников. Их может быть мало или много, это - региональные дистрибьюторы, крупные оптовые дилеры или мелкие перекупщики - все компании, через которые идет товар на пути от производителя к потребителю, создают взаимосвязанные цепочки. Цепочки называют каналы сбыта, каналы реализации или маркетинговые каналы

Список использованных источников


1 Конституция РФ [официальный текст] от 12.12.1993 // РГ. – 1993. – № 267.
2 Гражданский Кодекс Российской Федерации (Часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ с изм. 13.07.2015 // Собрание законодательства РФ. – 1994. – № 32. – ст. 3301.
3 Закон РФ от 07.02.1992 N 2300-1 (ред. от 13.07.2015) «О защите прав потребителей»// Собрание законодательства РФ. – 1996. – № 3. – ст. 140.
4 Академия рынка. Маркетинг: Учебник /Под ред. Худокормова А.Г. - М.: Экономика, 2011. – 510 с.
5 Алексунин В.А. Управление продажами: Учебник/ В.А. Алесунин. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К0», 2008. – 328 с.
6 Алескеров Ф.Н. Ассортимент и качество товаров: Управление в регионе: учеб. пособие/ Ф.Н. Алескеров. – М.: Азернешр, 2009. – 183 с.
7 Айрапетов О.Р. Тенденции развития сбытовой деятельности на предприятии//Современные проблемы науки и образования. 2013. № 4. С. 222-223
8 Акулич И.Л. Основы маркетинга: учеб. пособие / И.Л. Акулич, Е.В. Демченко. – М.: Век, 2011. – 236 с.
9 Ансофф И. Стратегическое управление: учеб. пособие/ И. Ансофф. – М.: Экономика, 2011. – 519 с.
10 Асаул А.Н. Концептуальная значимость ассортиментной политики в управлении продажами / А.Н. Асаул// Маркетинг. – 2011. – № 6. – С. 35-40.
11 Багиев Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – СПб.: Питер, 2010. – 736 с.
12 Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник/ В.И. Беляев. – М.: КНОРУС, 2011. – 672 с.
13 Бузукова Е.А. Анализ ассортимента и стабильности продаж с использованием ABC-анализа и XYZ-анализа/ Е.А. Бузукова // Управление продажами. – 2009. – №3. –С. 17-21.
14 Бурков В.Н. Применение игрового имитационного моделирования для оценки эффективности продаж/ В.Н. Бурков. – М.: ИПУ РАН, 2011. – 251 с.
15 Виханский О.С. Менеджмент: человек, стратегия, организация, процесс. Учебник/ О.С. Виханский, А.И. Наумов. – М.: Гардарика, 2011. – 416 с.
16 Волосов А. И. Организация управления рисками на производственном предприятии / А.И. Волосов, Ф.А. Азарченков // Финансы и кредит. – 2010. – № 34. – С. 75-78.
17 Гайдаренко Т.А. Разработка товарной стратегии предприятия/ Т.А. Гайдаренко. – М.: ЮНИТИ, 2010. – 321 с.
18 Гвилдиани Ю.К. Обновление ассортимента товаров: экономический аспект/ Ю.К. Гвилдиани, Х.И. Аляутдинова. – М.: Знание, 2010. – 64 с.
19 Гильц Н.Е. Методические подходы к мониторингу производственно-сбытовой деятельности промышленного предприятия//Вестник СГАУ. – 2014. – № 4. – С. 412-418.
20 Голубкова E.H. Маркетинг: выбор лучшего решения / Под ред. Е.П. Голубкова. – М.: Экономика, 2011. – 222 с.
21 Герчикова И.Н. Менеджмент: Учебник/ И.Н. Гречикова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2010. – 480 с.
22 Жуковец М.В. Сбытовая политика/ М.В. Жуковец// Современная торговля, 2010. – №9. – С. 17-18.
23 Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, таблицах, рисунках: учеб. пособие / П.С. Завьялов. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 496 с.
24 Загорулько Е.М. Формирование товарной стратегии предпринимательских структур. Дисс. канд. экон. наук: 08.00.05/ Загорулько Егор Михайлович. – СПб., 2008. – 122 с.
25 Зайцев H.JI. Экономика промышленного предприятия/ Н.Л. Зайцев. – М.: ИНФРА-М, 2008. – 414 с.
26 Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятиях/ Е.В. Ильюшенко. – М.: Век, 2011. – 208 с.
27 Леонов А.И. Ассортиментная политика предприятия: сущность, содержание, структура / А.И. Леонов// Предпринимательство. – 2010. – № 12. – С. 98-108.
28 Машараева Э.Х., Якупова Н.М. Денежные потоки в управлении сбытом продукции предприятия//Инновационные технологии в науке и образовании. 2016. № 2 (6). С. 374-377.
29 Методические основы мониторинга системы сбыта готовой продукции / В. В. Бурцев //Экономика. – 2012. – № 4. – С. 54–68.
30 Миркина О.Н. Совершенствование управления сбытом машиностроительной продукции//Вестник Московского университета им. С.Ю. Витте. Серия 1: Экономика и управление. 2014. № 4 (10). С. 62-67
31 Наумов В.Н. Комплексная оценка нематериальных активов бизнес- участников каналов распределения // Клиентинг и управление клиентским портфелем, 2012, №5, с. 278-286.
32 Наумов В.Н., Лаврентьева Н. Развитие дилерских продаж на рынке В2В в условиях современной экономической ситуации // Управление продажами, 2015, №6.
33 Наумов В.Н. Cистема метрических показателей для оценки эффективности сбытовой деятельности компании//Маркетинг менеджмент в цифровой экономике. 2016. Т. 2. № 3. С. 4-24.
34 Родионов А. Р. Логистика: нормирование сбытовых запасов и оборотных средств предприятия : учеб. пособие / А. Р. Радионов, Р. А. Радионов. – М.: Дело, 2012. – 341 с.
35 Сергеева О.Ю., Гузаирова Г.Р. Стратегия управления сбытом промышленного предприятия в рыночных условиях//Российское предпринимательство. 2014. № 20 (266). С. 174-182
36 Спиро Р. Л. Управление продажами / Пер. с англ.: Розанн Л. Спиро, Уильям Дж. Стэнтон, Грегори А. Рич. – М.: Гребенников, 2012. – 699 с.
37 Фатрелл Ч. М. Управление продажами / Пер. с англ. – СПб.: Нева, 2009. – 638 с.
38 Фатхутдинов Р. А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса: экономика, маркетинг, менеджмент/ Р.А. Фатхутдинов. – М.: Маркетинг, 2012. – 886 с.
39 Хисматуллина И.А. ABC-Анализ продаж и клиентов. – Уфа, 2015. – 54 с.