Контрольная Маркетинг продукции производственно-технического назначения. (Тест), номер: 145479

"Тест №1 «Маркетинг продукции производственно-технического назначения»
1. Определите верное утверждение: промышленные рынки характеризуются производным спросом,
а) который отражает принцип взаимозависимости продавца и покупателя на промышленном рынке;
б) который исключает необходимость проведения тщательного анализа области промышленности, в которой работает клиент, а также рыночного анализа потребителей, обслуживаемых клиентом;
в) следовательно непосредственно продажа товара ставит точку в отношениях покупателя и продавца;
г) все вышеуказанные утверждения верны.
2. Определите верное утверждение, касающееся концепции жизненного цикла продукции промышленного назначения:
а) жизненные циклы промышленных товаров в целом не продолжительнее, чем у потребительских товаров;
б) на стадии зрелости продажи продолжают расти и норма прибыльности увеличивается;
в) концепция жизненного цикла промышленного товара предполагает, что на разных стадиях жизненного цикла требуется разные стратегии распределения и продвижения;
г) все вышеуказанные утверждения верны.
3. Процесс организационной закупки в классическом виде состоит из 8-ми стадий:
1-я) определение потребностей;
2-я) определение основных свойств и особенностей нужного продукта;
3-я) детализация свойств и особенностей нужного продукта;
4-я) нахождение и классификация возможных источников; составление “досье поставщиков”;
5-я) получение и анализ предложений;
6-я) выбор поставщика;
7-я) размещение заказа;
8-я) установление обратной связи с поставщиком и оценка работы.
Определите какие две стадии необходимо поменять местами:
а) 1-ю и 2-ю;
б) 5-ю и 6-ю;
в) 7-ю и 8-ю;
г) все стадии на своих местах.
4. Согласно Ф.Котлера можно выделить следующие основные 7 ролей участников закупочного центра:
а) пользователь, покупатель, влияющий, решающий, инициирующий, привратник, финансирующий;
б) пользователь, покупатель, влияющий, решающий, инициирующий, привратник, контролирующий;
в) пользователь, покупатель, влияющий, решающий, утверждающий, привратник, финансирующий;
г) пользователь, покупатель, влияющий, решающий, утверждающий, привратник, инициирующий.
5. Определите верное утверждение. В процессе сегментирования промышленных рынков:
а) могут рассматриваться поведенческие переменные, характеризующие индивидуальные черты отдельных лиц закупочного центра;
б) не могут рассматриваться поведенческие переменные, характеризующие индивидуальные черты отдельных лиц закупочного центра;
в) не могут рассматриваться такие переменные, как размер потребителя, тип потребителя, отношение к определенной отрасли и др.;
г) не могут рассматриваться географические переменные.
6 К промышленным покупателям не относят:
а) семьи;
б) организации, предоставляющие услуги населению;
в) животноводческие фермы;
г) нефтеперерабатывающие предприятия.
7. Сегментирование рынков товаров промышленного назначения:
а) проводится по тем же характеристикам, что и потребительских товаров;
б) может использовать только свои характеристики;
в) может использовать отдельные признаки сегментирования потребительского рынка;
г) все вышеприведенные ответы не верны.
8. Согласно “гнездовому” методу сегментирования промышленного рынка существует пять групп переменных для сегментирования, включающих демографические, операционные, подход к процессу закупки, ситуационные, индивидуальные характеристики. Группа демографических переменных включает в себя:
а) возраст и пол лиц, принимающих решения;
б) размер предприятия, географическое положение и другие переменные на макро уровне;
в) статус пользователя;
г) все вышеперечисленные критерии
9. Микросегменты представляют собой:
а) однородные группы покупателей, параметрами для определения микросегментов служат поведенческие переменные, характеризующие отделы закупок и входящих в них лиц;
б) сегменты промышленного рынка, определенные на основании типа организации, размера, стандартной промышленной классификации;
в) однородные группы покупателей, параметрами для определения микросегментов служат географические переменные;
г) однородные группы покупателей, параметрами для определения микросегментов служат ситуационные переменные.
10.
Назовите метод прогнозирования, относящийся к качественным методам прогнозирования:
а) прогноз на основе индикаторов;
б) Дельфи-метод;
в) регрессионный анализ;
г) метод экстраполяции тренда.
11. Тендер - это:
а) Отбор поставщиков продукции производственного назначения на основе критерия наиболее низкой цены предложения.
б) Отбор поставщиков продукции производственного назначения с помощью формализованной процедуры.
в) Выбор целевого сегмента покупателей продукции производственного назначения.
г) Все вышеприведенные определения не верны.
12. Промышленный маркетинг отличается от потребительского маркетинга типом потребителей и целью приобретения, а не видами товаров:
а) не согласен, поскольку промышленные предприятия не могут закупать для своих нужд те же виды продукции, которые приобретаются покупателями на розничном рынке;
б) не согласен, поскольку процесс принятия решения разный в обоих случаях;
в) согласен, поскольку процесс принятия решения одинаковый в обоих случаях;
г) согласен, поскольку промышленные предприятия могут закупать для своих нужд те же виды продукции, которые приобретаются покупателями на розничном рынке.
13. Позиционирование продукции промышленного назначения связано, в первую очередь:
а) с описанием уникальных выгод и полезности, планируемой для восприятия потребителями;
б) с подробным описанием наиболее важных атрибутов продукции, по которым есть превосходство над конкурентами;
в) с описанием всех важных атрибутов продукции, по которым есть превосходство над конкурентами;
г) с определением плановой цены по отношению к конкурентам.
14. Определите неверное утверждение: спрос на промышленном рынке можно охарактеризовать следующим образом:
а) интернациональный;
б) производный;
в) эластичный по цене;
г) все перечисленные ответы верны.
15. OEM – это:
а) тип покупателей товаров широкого потребления;
б) изготовители основных материалов;
в) тип посредника на промышленном рынке;
г) производители комплексного оборудования.

"