Диплом Совершенствование работы отдела продаж рекламного пространства в печатных СМИ и сети Интернет на примере группы изданий «Проспект», номер: 131917

"Введение 3
1.Теоретические аспекты продажи рекламного пространства 6
1.1.Понятие рекламного пространства 6
1.2.Основы продаж рекламного пространства 15
1.3.Понятие эффективности работы отдела продаж 24
2. Методы повышения эффективности работы отдела продаж 35
2.1.Критерии оценки эффективности работы отдела продаж 35
2.2.Мотивация – основа эффективной работы отдела продаж 41
2.3.Алгоритм организации эффективной работы отдела продаж 47
3.Анализ деятельности отдела продаж группы изданий «Проспект» и разработка научно-практических рекомендаций 59
3.1.Стратегия продаж группы изданий «Проспект» на рекламном рынке г. Омска 60
3.2.Анализ эффективности организации отдела продаж группы изданий «Проспект» 72
3.3.Рекомендации по оптимизации структуры отдела продаж группы изданий «Проспект» 78
3.4.Разработка поэтапного плана продажи рекламы группы изданий «Проспект» 84
Список литературы 94
Приложения 98

"